A manhã de hoje no Exposystems foi dedicada ao curso Planejando uma Exposição, de Barry Siskind - Presidente do ITMC - International Training and Management Company -, que encerrou às 13 horas.

Divido em três partes, Selecionando o Evento Certo, O Estande e Promoção e Follow-up, o curso informa aos expositores dicas para melhores vendas, comunicação, montagem de exposição, busca de clientes e fontes, design de estandes, entre outros aspectos relativos a feiras e eventos.

Siskind enfatiza a comunicação como um dos principais aspectos para o sucesso de vendas em feiras. Durante o curso, o congressista ressalta ainda que 80% dos leads das exposições são mal aproveitados, 43% dos compradores em potencial recebem informações depois que já tomaram uma decisão de compra e 18% dos compradores em potencial nunca recebem informação alguma.