Outro segmento que está garantindo mais turistas europeus para o Brasil é o de Incentivo, que movimenta cerca de US$ 700 milhões ao ano no País. Tratam-se das viagens dadas por empresas aos seus clientes ou funcionários. Não à toa, o EBT em Portugal vem apostando (e ganhando) nesse mercado. Até o final da temporada desse verão, já terão sido mais de 600 pessoas em viagens de Incentivo no Brasil com apoio do escritório. A Mary Kay, uma das maiores empresas de cosméticos da Europa, escolheu Salvador (BA) como prêmio para 130 de suas vendedoras, em maio do próximo ano. As top 10 ainda vão ganhar mais três dias na Costa do Sauípe (BA).

Rio de Janeiro, Angra dos Reis (RJ), Florianópolis (SC), Foz do Iguaçu (PR), Maria Farinha (PE) e Natal são os destinos escolhidos pelos clientes das outras oito operadoras de turismo especializadas em Incentivo que receberam apoio do EBT português. Outro filão tem sido o de Golfe em Portugal. Até o final de 2004, a operadora InGolfe terá trazido cerca de 250 golfistas para praticar o esporte em campos na Bahia e no Rio de Janeiro. A empresa participou de duas viagens voltadas para o golfe da Caravana Brasil neste ano.

Na Alemanha, principal país europeu emissor de turistas para o Brasil, o mercado vem comemorando a presença do EBT, desde julho, em Frankfurt. Também responsável pelos mercados suíço, austríaco e escandinavo, o Escritório está em fase de estruturação e funciona em parceria com a Câmara de Comércio Brasil-Alemanha. A Dertour, uma das maiores operadoras alemãs, acredita que essa iniciativa abre as portas para o incremento de vendas de destinos nacionais. “O Brasil já vem ganhando espaço, mas seu potencial é muito maior do que o explorado até agora. Estou determinado a aumentar negócios de forma sólida e rápida nesse mercado, até que ele atinja níveis como os do México, um dos nossos destinos mais vendidos na América do Sul. E é aí que o Escritório aparece no mapa”, afirma Joern Krausser, diretor para América Latina, Caribe e Oceano Índico da Dertour.

A Dertour – pertencente ao grupo Rewe Turistik, que tem mais de 2.500 agências de viagem espalhadas pela Alemanha – já embarcou cerca de 5 mil turistas para o Brasil neste ano e tem mais 2 mil confirmados até o final do mês. O País ainda ganhou quatro páginas no catálogo 2005 da empresa, que oferece pacotes para Rio de Janeiro, Salvador, Amazônia, Foz do Iguaçu, Chapada Diamantina (BA) e Ouro Preto (MG).

Já o EBT na Itália, há pouco mais de dois meses em Milão e ainda em estruturação, também vem se aproximando do mercado. Já conversou com dezenas de operadoras e tem colhido dados bastante favoráveis sobre a comercialização do Destino Brasil. A Hotelplan/Turisanda, uma das cinco maiores italianas, por exemplo, estima crescimento de 100% das vendas de Brasil neste ano. E a intenção é dobrar também em 2005, ano em que estudam a realização de fretamento para destinos nacionais. Atualmente eles já têm uma oferta bastante diversificada de Brasil – seu primeiro destino na América do Sul – na cesta de produtos. Operam para lugares como Paraty (RJ), Porto Seguro (BA), Ouro Preto, Manaus (AM), Lençóis Maranhenses (MA), Pantanal (MS), Jericoacoara (CE), Fernando de Noronha e Porto de Galinhas (PE). Previsão de incremento de 50% nas vendas de Brasil para o próximo ano também é da operadora Francoso Incentive, com a qual o Escritório tem mantido contato.

Além dos cinco EBTs na Europa, há um nos Estados Unidos, em Nova York. Na sede do Instituto em Brasília (DF), desde o final de 2003, funciona o Escritório responsável pela América do Sul. Em 2005, será aberta uma unidade na Espanha, em Madri, e outra no Japão, em Tóquio. Essa última representará os quatro países do Mercosul (Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai), em uma parceria com a JICA, a agência japonesa internacional de cooperação.

Neste ano, juntos, os Escritórios já envolveram mais de 1.100 pessoas – entre operadores de turismo, agentes de viagens e representantes de companhias aéreas – em seminários de venda; participaram de mais de 25 feiras internacionais de turismo; e garantiram a presença de 48 operadores estrangeiros no País divididos em oito viagens da Caravana Brasil.